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Con lo spirito commerciale che ci contraddistingue, e prendendo spunto da dati ufficiali, ovvero statisticamente ogni Italiano possiede una casa e mezza, abbiamo analizzato la questione. I dati vanno letti ed approfonditi, e poi messi a servizio di chi fa attività consulenziale. Noi di Insurance Trainer, indirizziamo al fruitore del nostro servizio, come fare attività commerciale in questo settore. Inoltre la nostra attenzione è rivolta anche chi si trova a trasferire questi concetti alle reti di neofiti o chi deve "semplicemente" essere indirizzato.

La professione del Consulente in generale, ma ancor di più quella del Consulente Assicurativo, è basata sul sapere instaurare e sviluppare contatti, rapporti. In questo video diamo info ed utility per costruire i giusti rapporti e come gestire i nostri contatti. Proveremo, come nel nostro stile, a trasmettere la nostro vision, dando dei suggerimenti, nati dalla nostra esperienza professionale nella gestione di reti commerciali assicurative.

Tutte le iniziative che mettiamo in atto devono sempre partire, da un'attenta analisi delle esigenze della propria clientela; se poi, a tutto questo, aggiungiamo anche una dettagliata analisi dei dati, che il mercato ci mette sotto il naso (Es. In Italia esistono circa 60 milioni di animali domestici), il gioco è fatto. Nel video a seguire esponiamo, secondo il nostro stile, come mettere in atto un'iniziativa di gruppo o singola per tutelare i nostri "Particolari Amici". 

Un video incentrato sul come affrontare una delle più grandi paure dei Consulenti Assicurativi, chiedere referenze. Per noi di Insurance Trainer, esistono le referenze dirette e quelle indirette. Entrambe preziose, ma diverso è il modo per costruire una buona referenza...duratura. Dalla nostra esperienza, abbiamo provato a costruire una "Trattativa referral".

Il vero crocevia della nostra attività, la responsabilità civile auto, ma più in generale tutto il motors, è da sempre la nostra croce e delizia. Un portafoglio da sempre volatile, ma ricco di opportunità. Vogliamo dare, differentemente dagli altri, un contenuto di vero valore. Abbiamo creato una sorta di canovaccio/trattativa, mettendo insieme le nostre esperienze, per trovare un modo di "spendere il prezzo" invece di "vendere il prezzo".

Per molti l'espressione "analisi previdenziale", viene subito associata alla previdenza integrativa. In realtà non tutti sanno che in Italia esistono 5 pensioni. Se i Consulenti Assicurativi partissero SOLO da questo fatto, e si ingegnassero sull'impostare la loro attività professionale su questo, ovvero diventando Consulenti Previdenziali (magari studiando anche le casse previdenziali private), potrebbero darsi un tono diverso. Potrebbero diventare PROFESSIONISTI DEL SETTORE Assicurativo. Nel video troverai la nostra visione sull'argomento

Tutti i giorni, ci troviamo a gestire le obiezioni. Non da meno sono quelle che ci troviamo a gestire nella nostra attività professionale. In questo video, analizziamo come partecipare attivamente al percorso decisionale del cliente. Analizzeremo perché il cliente ci sceglie, e come poter fare dei ragionamenti di cultura assicurativa insieme a lui, partendo magari dalla gestione della classica obiezione e/o dalle resistenze emotive, fino ad arrivare nel creare una proposta commerciale, in base alle info raccolte.

La telefonata, la nostra amica del cuore. Ma quante volte abbiamo analizzato la telefonata in tutte le sue fasi, o piuttosto i risultati che ha generato un'iniziativa commerciale, dove abbiamo usato come strategia la telefonata, magari la classica telefonata "a freddo". Nel video a seguire, analizziamo la fasi della nostra telefonata vincente, provandone a crearne, insieme, una personalizzata e condivisa con il tuo Team.

Alla base di risultati soddisfacenti, c'è sempre una buona pianificazione commerciale. In questo video, mettiamo in evidenza, secondo il nostro stile, quali sono le fasi di un'ottima pianificazione commerciale. L'input iniziale è di sicuro un'idea, ma senza il seguito fatto da una strategia, per noi camaleontica, e dal giusto timing, e con la nostra modalità di fine tuning, non si va da nessuna parte. Condividi con il tuo Team, la nostra esperienza, l'esperienza di Insurance Trainer.

La check list è uno strumento spesso usato in ambito assicurativo. Ma quante volte abbiamo usato un'intervista fatta da noi per una determinata trattativa? Quante volte ci siamo affidati, esclusivamente, all'intervista della nostra mandante? Ci siamo mai ingegnati a farne una nostra ad hoc per una iniziativa decisa e condivisa con il nostro Team? Sappiamo quali sono i passaggi giusti da fare? Abbiamo mai analizzato i risultati della stessa? Questi sono, SOLO, alcuni dei tanti interrogativi a cui troverai risposta nel seguente video.